Thesenpapier zur Vorbereitung von Kooperationen mit Gewerbetreibenden

Diese 10 Thesen dienen der Vorbereitung und Überprüfung der eigenen Vorgehensweise.

These 1: Ist Ihnen klar, warum Kooperationen zu anderen Gewerbetreibenden wichtig sind ? Vielfach dürfte dies nicht der Fall sein, so kommen auch „mal“ eine Kooperation eingehen zu wollen zustande – wer will schon Verbindlichkeit, wenn man nicht einmal weiß, was man damit bezweckt.

These 2: Wie wähle ich meine Kooperationspartner aus ? Dazu bedarf es eines eigenen Planes, d.h. konkret eines eigenen Marketingplanes. Nur wenn man sich bewusst macht, welchen langfristigen Zweck ich damit verfolge und wie ich diesen zu bestimmen und zu kontrollieren versuche, macht eine Kooperation auch mit diesem Partner Sinn. In großen Unternehmenskooperationen wird hier schon ein sogenanntes LOI abgeschlossen,

These3: Habe ich alles dafür getan, um mich gegenüber dem Kooperationspartner angemessen zu präsentieren und zuglich ihm Informationen über mich und meine Firma mitzuteilen ? Am besten ist es hier, eine Präsentationsmappe der eigenen Firma mit Lebenslauf, Prospekten, letzten Tätigkeiten oder Presseartikeln und Visitenkarte zukommen zu lassen.

These 4: Welche genauen Ziele und strategischen Felder einer Kooperation gibt es ?
- strategisch
- Wettbewerbsvorteil
- operative Struktur
- gemeinsame Ressourcen
dazu erforderlich ist aber auch :
- Darstellung der Vorteile / Nachteile
- Kosten / Erträge
- Rechtliche Rahmenbedingungen und Kundenschutz
- Form der Kooperation
- Bestehen einer Ausstiegsmöglichkeit aus der Kooperation bei mangelnder Funktion

These 5: Welche konkreten Vorteile habe ich, wenn ich diese Kooperation eingehe ? Ein ehrliches Wort an dieser stelle hilft auch dem gegenüber und zeigt, dass ich mich mit möglichen. Oftmals ist es sogar zu empfehlen, dies zu protokollieren und dem zukünftigen Kooperationspartner mitzuteilen. Dies schafft beiderseitig Verbindlichkeit.

These 6: Setzen sie die Ziele nicht zu hoch an ? Eben daran kann eine Kooperation scheitern – Enttäuschung ist meist das Ende einer Kooperation weil die Ziele die sich beiderseits vorbehalten hatten, nicht eingehalten wurden.

These 7 : Schaffen sie eine gemeinsame Agenda, die sie zusammen mit Ihrem Kooperationspartner schaffen und die konkrete Projekte der gemeinsamen Kooperation enthält.

These 8: Überprüfen sie regelmäßig kritisch die laufende Kooperation! Treffen sie sich mit dem Kooperationspartner in regelmäßigen Abständen und besprechen Sie abgeschlossene und laufende Vorgänge und tauschen sie sich über die Verfeinerung einzelner Vorgehensweisen aus

These 9: Geben sie einer Kooperation Zeit ! Nichts wächst von heute auf morgen, zwei unterschiedliche Unternehmen müssen sich teilweise aufeinander einlassen und einstellen. Insofern lässt sich erst im Laufe einer nachvollziehbaren und beiderseits eingeräumten Zeit feststellen, ob sich diese Kooperation bewährt.

These 10: Sagen sie auch Nein, wenn dies erforderlich ist. Auch dies ist kein Versagen, sondern schützt die eigene Unternehmerische Freiheit. Dies schließt jedoch eine spätere Kooperation nicht aus, wenn sich Ihr Unternehmen stabilisiert und strukturiert verändert.

Weitere Details hierzu erfahren sie in meinem Workshop.